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吳招妹是在十八年前加入仙妮蕾德，原因是老公鄭武崇，使用朋友介紹的仙妮蕾德「薇麗蕾德塑身套餐」後，快速減重的效果，讓一些有減重需要的朋友，常問吳招妹哪裡找這樣的產品來減重，為當個「介紹人」而加入仙妮蕾德；沒想到愈做愈好，只做了二個月收入就超過九萬元，第三個月更進步到十幾萬元。

半年之後，吳招妹從仙妮蕾德所賺到的錢，一個月已經跳到二十餘萬元，對當時已在安麗（Amway）做到明珠級直銷商的吳招妹來說，反而擔心公司體質欠佳，高額的獎金不一定可以領一輩子，並沒有放棄在安麗的傳銷業務，兩邊兼著做，看哪一邊穩定再擇一來做。

但因為業績實在太好，吳招妹被總公司招待到加勒比海遊玩，而且也看到董事長陳得福一家人都在用自家的產品，「這時，我才定下心來專門做仙妮蕾德。」吳招妹說，因為老闆都在吃，實際使用自家產品，證明產品沒有問題。

十八年後，吳招妹做到仙妮蕾德最高ＰＩＮ級金執行經銷商，房子也買在信義計畫區的「信義之星」，算是功成名就，目前賺錢對她而言，已不是最重要的事情，如何幫助更多人找到人生的目標，是她目前最大的心願，特別是她的一對子女。

人就是銷售通路
　

六年四班的女兒鄭雅禎，三年前從日本留學回來，原本在一家日本駐台商社工作，但每天朝九晚五的制式上班時間，加上日式的管理風格，讓自由慣了的鄭雅禎有點不適應呆板的工作環境，特別是看到同樣也在工作的爸爸媽媽，只是找一些朋友來聚個會、談一談就有錢賺，讓鄭雅禎很想去探究其中差異在哪裡。

而且年紀輕輕的鄭雅禎，臉上又常常長一些痘痘，皮膚問題多，雖然有用一些電視上廣告的商品，但效果有限；吳招妹告訴她：「可以改用公司所賣的一些產品來試試看，況且使用產品還可以賺錢。」更讓鄭雅禎想要一探所謂的傳銷事業，到底是怎麼一回事。

「傳銷其實就是把每個人當成一家店鋪來看，以人做為銷售通路，只不過傳銷事業是將開店所節省下來的租金、水電和廣告等成本，以獎金的名義來回饋給每個直銷商而已。」吳招妹三言兩語就把傳銷通路的特性說得一清二楚，「而且做傳銷還有個好處，就是可以兼職做；等你收入穩定後，再選擇要全職做傳銷，或是繼續兼著做。」

吳招妹讓鄭雅禎晚間兼職著做仙妮蕾德，先從推薦產品以及招募會員開始，白天則繼續留在日本商社上班。不到一年的時間，鄭雅禎兼職做的收入，已經可以趕過白天在商社上班的收入，這時吳招妹再引導她如何發展組織規模，來擴大事業範圍。

為了想拿回人生的自主權，鄭雅禎從去年初開始，跟媽媽一樣一頭栽進傳銷事業裡：「做傳銷，不但沒有減入收入，還可以獲得寶貴的時間和自由，為什麼一定要制式地做個朝九晚五的上班族呢？」今年六月，鄭雅禎升到組織經銷商，一個月收入就有十幾萬，是兼職時的兩倍。

帶著子女向錢衝
　

鄭雅禎表示：「目前在職場上和我年紀相同者，薪水大概在三、四萬之間，但我的薪水已從五位數跨到六位數，證明在仙妮蕾德只要你夠努力，成功的機會一定比在其他地方大上許多；當然跟對人也是很重要，媽媽很會打組織戰，利用群體的力量，讓它發揮最大的功效，是我能夠在最短的時間之內升到組織經銷商的最大因素。」

「像我弟弟鄭博中，七月獲頒推薦新人王，就是在媽媽的調教下，靠著突破陌生推薦的障礙，成功在一個月內，推薦了十二名會員，買五九八○元的創業袋，得到新人獎，再加上小組的戰力，現在也升到領導經銷商，努力為自己賺進出國留學所需要的基金。鄭雅禎說。

在仙妮蕾德不是只有吳招妹，在南高雄經營仙妮蕾德的銀質專家經銷商劉邱月花女士，同樣也有意讓第二代出來接班。長媳謝英汝算是比較得到她的真傳，幾年下來，和鄭雅禎一樣已經做到組織經銷商，收入也開始向百萬元邁進；兒子劉昱廷因為白天還有分工作，算是兼差性質，還沒有媳婦那樣亮麗的表現。

「看到傳統事業市場不斷萎縮，想要賺錢真的非常不容易。」劉邱月花說，在傳銷事業裡，卻沒有這股萎縮的氣息，去年整體傳銷市場做了六百八十幾億，比前一年增加三成的業績，董事長說，明年業績還可以再向上攀升，想要賺錢還是待在傳銷業比較有機會。」

劉邱月花表示，現在的傳銷事業，也在搞「世代交替」，高聘的領導開始培養他們的下一代，造成年輕一輩的直銷商紛紛冒出頭來。「如果傳統產業再這樣不景氣下去，不排除早一點讓第二個兒子和媳婦也出來做傳銷，因為在傳銷的裡事業，我才看得到未來。」

獎勵制度5線15代
　

仙妮蕾德的獎勵制度，概略地分為「5線15代」，凡購買仙妮蕾德的創業袋便成為仙妮蕾德第一個職級，稱為「訓練員」；成功推薦 5名「訓練員」，就可升等為「助理經銷商」；再搭配一定銷售金額，就可以升格為「協理經銷商」、「管理經銷商」。

再升等就是領導經銷商（2DR）、組織經銷商（4DR）、金質組織經銷商（6DR）、專家經銷商（10DR）、銀質專家經銷商、金質專家經銷商；再上一層是執行經銷商（16DR ），同樣有銀質、金質執行經銷商的分別。獎金分配有個人銷售獎金，組織銷售獎金，分公司獎金，和全球業績獎金。

仙妮蕾德年營收破20億
　

仙妮蕾德（SUNRIDER）是在1982年，由從台灣移民到美國的陳得福、徐愛蓮夫婦所共同創立，是一家以傳統的草本濃縮食品為號召的居家健康食品公司。到了2004年，仙妮蕾德已經擴展到世界30多個國家，在全球擁有數以百萬計的經銷商和顧客，2004年的全球營業額高達4億餘美元。

台灣仙妮蕾德去年的年度結算，跨越20億元門檻，做了將近22億5，000 萬，比前1 年同期成長36%；而這樣的營運表現，正好印證董事長陳得福之前對直銷商所揭示的「仙妮蕾德即將進入爆發期」的論點。

2004 年能夠有爆發的成長表現，主要的策略就是讓直銷商有錢賺。陳得福簡單說出他的成功策略，仙妮蕾德第一個動作，就是取消最低階直銷商領取獎金的銷售門檻下限；換句話說，直銷商即使個人沒有銷售任何仙妮蕾德產品，只要成功推薦就有獎金分享；而下線有銷售、購買商品的實績，直銷商也可以領取獎金，免除了低階直銷商為領取獎金，而承受業績的壓力。

陳得福驕傲地表示，「仙妮蕾德事業最吸引人的地方，就是賺錢的魅力；而且即使是剛加入的新人，也可以立刻賺錢。」只要成功推薦 1位消費者，購買1袋價值5，980 元的事業袋，這個推薦者馬上就可以賺到1，200元的佣金；賣出6袋以上，第六袋的獎金就跳到2，000元，去年光是事業袋就賣了10幾萬袋，幫仙妮蕾德多創造6、7億業績。

陳得福骨董收藏只進不出
　

除了傳銷，陳得福的蒐藏在華人圈也頗具知名度。陳得福曾在 1988年，以2，200萬港幣標得1個宋官窯洗，據了解，這項中國瓷器的標價紀錄，直到10年後才被人打破。而陳得福最神秘的蒐藏事蹟，是「只進不出」，因此他真正有多少寶物，連與他極為熟稔的企業夥伴寒舍蔡辰洋也摸不清楚，只能粗估至少超過20億元價值。

今年7月間，陳得福還透過台灣寒舍的總經理王定乾，在倫敦的佳士得拍賣會上，以 1，000萬英鎊（折合台幣約六億），準備買下 1只畫有元代鬼谷下山圖案的大青花罐，最終這隻大罐被英國骨董商 Eskenazi以1，568萬英鎊的價格買走。

去年初，陳得福也差點把華航的股票，當成骨董一樣買下蒐藏。陳得福表示，當初會評估參與華航釋股，主要是考量華航當時股價才11、12元，頗具投資價值；但後來股價又漲回去，政府也不願低價賤賣國產，因而作罷。

本文章由「時報周刊 」授權刊登

時報週刊　報導/楊明賢　攝影/何叔娟